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5 passos que as empresas devem seguir na precificação

As variações na inflação vêm assustando consumidores e empresas, refletindo no aumento dos preços e na instabilidade no mercado. Este cenário exige maior adaptabilidade e nova estratégias de negócio para driblar os impactos causados pelo indicador.Você tem a opção de ouvir o conteúdo, caso não tenha tempo para ler:Para se ter ideia, dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) demonstram que a inflação acelerou para 0,67% em junho de 2022, após ter registrado alta de 0,47% em maio. Esta é a maior taxa registrada para um mês de junho desde 2018.&nbsp;Já nos últimos 12 meses, o indicador também passou para 11,89%, contra os 11,73% registrados nos 12 meses imediatamente anteriores. Esta é a primeira vez, em quase 20 anos, que o Brasil vive uma sequência tão longa de inflação acima de 10%.Conversamos com dois especialistas do <a rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/solucoes">Ecossistema Neogrid</a> para saber mais detalhes sobre a flutuação do índice, definir uma análise do cenário atual e como é possível indústria e varejo se adaptarem para vencer esta fase com indicadores saudáveis.<h3>O que é a inflação?&nbsp;</h3>Antes de continuar, é preciso entender que a inflação é um dos principais índices que impactam no aumento do preço de bens e serviços e mede o poder de compra da população na aquisição desses bens.&nbsp;A taxa é calculada com base na variação do custo da cesta de produtos e serviços do Índice de Preços ao Consumidor Amplo (IPCA), durante um determinado período, entre famílias com renda mensal de 1 a 40 salários-mínimos.&nbsp;Os itens abarcados nesta cesta são:&nbsp;&nbsp;<ol><li>Alimentação;</li><li>Habitação;</li><li>Vestuário;&nbsp;</li><li>Transporte;</li><li>Saúde;</li><li>Despesas pessoais;&nbsp;</li><li>Educação;</li><li>Comunicação.&nbsp;&nbsp;</li></ol>Para entender na prática, imagine que a inflação do mês está acumulada em 10%. Você compra cinco quilos de arroz neste mês e paga R$ 10,00. No entanto, no mês seguinte, você necessitará de R$ 11,00 para comprar a mesma quantidade do produto.Como o salário não é reajustado mensalmente, o poder de compra vai diminuindo. Desta forma, a inflação gera incertezas na economia, desestimula o investimento e prejudica o crescimento econômico.<h3>Segmentos mais impactados pela inflação em 2022</h3>É importante ressaltar que a inflação atinge vários segmentos ao mesmo tempo, exercendo uma reação em cadeia nos preços ao consumidor. No entanto, no primeiro semestre de 2022, o maior impacto foi sentido no <a rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/news/ruptura-abril">preço dos alimentos</a>.&nbsp;De acordo com Luiza Zacharias, Diretora de Novos Produtos da <a rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/solucoes/horus">Horus</a>, os alimentos lideram as primeiras colocações na lista de produtos que ficaram mais caros tanto no mercado nacional como no internacional.&nbsp;Em 2021, por exemplo, o brasileiro enfrentou maior variação de preço na carne bovina. Já no primeiro semestre de 2022, a variação foi mais sentida nas frutas, verduras, legumes e no leite.“A cenoura, por exemplo, ficou 3x mais cara entre abril e maio deste ano. Os consumidores também observaram essa variação no tomate, na abobrinha e outros itens do hortifrúti. Como reação, a alta força uma mudança de comportamento do consumidor”, destaca.&nbsp;<h3>Comportamento do consumidor na inflação</h3>Dados da cesta de consumo da Horus, empresa do Ecossistema Neogrid, demonstram que a inflação promove situações distintas no comportamento do consumidor, além de exaltar a polaridade econômica do país.&nbsp;&nbsp;“As famílias com menor poder aquisitivo passaram a colocar no carrinho somente itens da cesta básica, fundamentais à sobrevivência. Aliás, maior parte do orçamento nesta realidade é gasta com alimentos”, explica Luiza.&nbsp;&nbsp;Por outro lado, consumidores com mais poder de compra experimentam a substituição de marcas, para encontrar itens mais baratos, e buscam por estocagem de produtos (onde compra-se em maior quantidade, por um preço menor).&nbsp;Essas novas formas de consumo vêm crescendo desde o ano passado. Neste cenário, a busca por atacarejos, que cumprem a função de venda em grandes quantidades, entram como uma tendência para estratégias de negócio.<h3>O que causa a inflação?</h3>Além de entender os novos comportamentos de consumo, é essencial conhecer todas as variáveis que impactam na flutuação econômica para traçar estratégias mais assertivas e sustentáveis a longo prazo.Nos últimos dois anos, os fatores que mais impactaram na inflação são:<ol><li>Pandemia: os impactos da Covid-19 afetaram fluxos comerciais em todo o planeta, causando desequilíbrios entre demanda e oferta de insumos e gargalos nas cadeias produtivas globais;</li><li>Eventos climáticos: as condições climáticas, como a escassez hídrica, geadas e excesso das chuvas, impactaram na safra dos alimentos e trouxeram em especial aumento nos preços de commodities;&nbsp;</li><li>Reajustes no valor do petróleo e combustíveis: a operação logística da cadeia de suprimentos no Brasil baseia-se, principalmente, no transporte rodoviário. Os reajustes refletem diretamente no preço do frete e na alta de preços;&nbsp;&nbsp;</li><li>Guerra entre a Rússia e a Ucrânia: o conflito gerou o encarecimento do preço dos alimentos e do petróleo, o que elevou a inflação no mundo todo.</li></ol>Segundo Carlos Schmiedel, Fundador da <a rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/solucoes/predify">Predify</a>, este cenário de inflação mais elevada não se desenhava há muitos anos. Isso ocorre porque, nos últimos meses, a economia internacional enfrentou a combinação destes fatores, fazendo o indicador atingir patamares preocupantes.“Tivemos guerras anteriores, como Iraque e Kuwait, por exemplo, mas elas não impactaram tanto no dia a dia das pessoas, porque esses países são, em geral, produtores de petróleo. O conflito entre a Rússia e Ucrânia causa interferência direta no preço dos alimentos, já que impacta em comodities usados na produção alimentar, como o trigo”, afirma Schmiedel.&nbsp;&nbsp;<h3>Operação da indústria e do varejo na inflação&nbsp;</h3>Entender os novos comportamentos de consumo e o contexto que compõe a inflação são os primeiros passos para traçar estratégias mais efetivas no negócio, principalmente quando falamos em <a rel="noopener noreferrer" href="https://hub.neogrid.com/ebook-5-passos-para-a-precificacao-de-produtos">precificação</a> – principal agente causador de impacto ao consumidor.&nbsp;“A grande mudança na forma de pensar a precificação é que ela não é um problema matemático, mas um problema de comportamento”, destaca Schmiedel.Por isso, é muito importante basear o seu processo de precificar em variáveis macroeconômicas. Além disso, os especialistas ressaltam que épocas de crise são ótimos momentos para reinventar a forma de gerir o negócio para garantir a sobrevivência no mercado desafiador que a inflação impõe.&nbsp;Nesta realidade, <a rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/entenda-os-indicadores-de-visibilidade-da-cadeia-de-suprimentos-2">acompanhar de perto dados da indústria e do varejo</a> ajuda a gerar inteligência de negócio, onde os dados se transformam em insights e ações para executar melhor os produtos no PDV. A análise de dados também evita traçar planejamentos com base em achismos e intuição, diminuindo erros e custos.<h3>O que esperar do mercado brasileiro nos próximos meses?&nbsp;</h3>O primeiro semestre de 2022 foi bastante desafiador para as empresas brasileiras. Infelizmente, o cenário ainda deve continuar instável nos próximos meses, principalmente por causa das eleições. O processo eleitoral impacta, e muito, na economia porque gera insegurança nos investimentos.&nbsp;Tanto Luiza quanto Schmiedel reforçam que, para finalizar o ano com as contas no azul, é preciso traçar estratégias com base na <a rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/inteligencia-de-mercado-industria">inteligência de mercado</a> e encontrar novas soluções para minimizar os efeitos da inflação.“Nós usamos a inteligência artificial para entender o comportamento de preço, monitorar comodities e concorrentes, analisar variáveis macroeconômicas e extrair, a partir dos dados, padrões de comportamento e insights que vão trazer mais lucratividade ao negócio”, explica Schmiedel.&nbsp;<h3>A tecnologia otimiza processos para driblar inflação. </h3>A análise dos especialistas também indica que o cenário econômico deve ficar mais estável somente a partir de 2023, com uma perspectiva otimista na economia internacional. Até lá, é preciso encontrar novas soluções para driblar a inflação.E isto é possível com tecnologia e inteligência artificial, que otimizam processos e aumentam resultados. Por exemplo, ela automatiza o <a rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/solucoes/predify">processo de precificação</a> e o torna mais ágil e assertivo, com base em 3 pilares principais:<ul><li>Preço saudável, com margem para cobrir seus custos;</li><li>Competitivo, para você crescer no ritmo do mercado;</li><li>Justo para o cliente, que se fideliza com a sua marca.&nbsp;</li></ul>Além disso, a tecnologia ajuda a incrementar as vendas, mesmo no cenário de inflação em alta, já que os dados mostram como desenvolver o <a rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/mix-de-produtos-ideal-para-o-negocio-7-dicas">mix ideal de produtos</a> e traçar as melhores <a rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/gestao-de-promocoes-tudo-o-que-voce-precisa-saber-para-alavancar-suas-vendas">estratégias promocionais</a> para cada região, além de conhecer cada detalhe do <a rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/solucoes/horus">comportamento do seu shopper</a>.&nbsp;Assim, o seu negócio pode encontrar novas oportunidades para aumentar a entrega de valor ao consumidor e enfrentar os próximos meses com mais tranquilidade&nbsp;Quer ver na prática como a tecnologia pode trazer mais <a rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/solucoes/predify">inteligência em precificação</a> e uma <a rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/solucoes/horus">visão 360° entre mercado, concorrência e shopper</a>? Fale com os nossos especialistas e conheça os resultados das nossas soluções.&nbsp;

As variações na inflação vêm assustando consumidores e empresas, refletindo no aumento dos preços e na instabilidade no mercado. Este cenário exige maior adaptabilidade e nova estratégias de negócio para driblar os impactos causados pelo indicador.Você tem a opção de ouvir o conteúdo, caso não tenha tempo para ler:<iframe data-cookieconsent="statistics" width="100%" height="83" src="https://go.vooozer.com/embed/f9a20a21" allowfullscreen="true" frameborder="0" class="ql-video"></iframe>Para se ter ideia, dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) demonstram que a inflação acelerou para 0,67% em junho de 2022, após ter registrado alta de 0,47% em maio. Esta é a maior taxa registrada para um mês de junho desde 2018.&nbsp;Já nos últimos 12 meses, o indicador também passou para 11,89%, contra os 11,73% registrados nos 12 meses imediatamente anteriores. Esta é a primeira vez, em quase 20 anos, que o Brasil vive uma sequência tão longa de inflação acima de 10%.Conversamos com dois especialistas do <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/solucoes">Ecossistema Neogrid</a> para saber mais detalhes sobre a flutuação do índice, definir uma análise do cenário atual e como é possível indústria e varejo se adaptarem para vencer esta fase com indicadores saudáveis.<h3>O que é a inflação?&nbsp;</h3>Antes de continuar, é preciso entender que a inflação é um dos principais índices que impactam no aumento do preço de bens e serviços e mede o poder de compra da população na aquisição desses bens.&nbsp;A taxa é calculada com base na variação do custo da cesta de produtos e serviços do Índice de Preços ao Consumidor Amplo (IPCA), durante um determinado período, entre famílias com renda mensal de 1 a 40 salários-mínimos.&nbsp;Os itens abarcados nesta cesta são:&nbsp;&nbsp;<ol><li>Alimentação;</li><li>Habitação;</li><li>Vestuário;&nbsp;</li><li>Transporte;</li><li>Saúde;</li><li>Despesas pessoais;&nbsp;</li><li>Educação;</li><li>Comunicação.&nbsp;&nbsp;</li></ol>Para entender na prática, imagine que a inflação do mês está acumulada em 10%. Você compra cinco quilos de arroz neste mês e paga R$ 10,00. No entanto, no mês seguinte, você necessitará de R$ 11,00 para comprar a mesma quantidade do produto.Como o salário não é reajustado mensalmente, o poder de compra vai diminuindo. Desta forma, a inflação gera incertezas na economia, desestimula o investimento e prejudica o crescimento econômico.<h3>Segmentos mais impactados pela inflação em 2022</h3>É importante ressaltar que a inflação atinge vários segmentos ao mesmo tempo, exercendo uma reação em cadeia nos preços ao consumidor. No entanto, no primeiro semestre de 2022, o maior impacto foi sentido no <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/news/ruptura-abril">preço dos alimentos</a>.&nbsp;De acordo com Luiza Zacharias, Diretora de Novos Produtos da <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/solucoes/horus">Horus</a>, os alimentos lideram as primeiras colocações na lista de produtos que ficaram mais caros tanto no mercado nacional como no internacional.&nbsp;Em 2021, por exemplo, o brasileiro enfrentou maior variação de preço na carne bovina. Já no primeiro semestre de 2022, a variação foi mais sentida nas frutas, verduras, legumes e no leite.“A cenoura, por exemplo, ficou 3x mais cara entre abril e maio deste ano. Os consumidores também observaram essa variação no tomate, na abobrinha e outros itens do hortifrúti. Como reação, a alta força uma mudança de comportamento do consumidor”, destaca.&nbsp;[[[material-id-0|4344b7cb-2a38-4197-93d1-b450bc50e30f]]]<h3>Comportamento do consumidor na inflação</h3>Dados da cesta de consumo da Horus, empresa do Ecossistema Neogrid, demonstram que a inflação promove situações distintas no comportamento do consumidor, além de exaltar a polaridade econômica do país.&nbsp;&nbsp;“As famílias com menor poder aquisitivo passaram a colocar no carrinho somente itens da cesta básica, fundamentais à sobrevivência. Aliás, maior parte do orçamento nesta realidade é gasta com alimentos”, explica Luiza.&nbsp;&nbsp;Por outro lado, consumidores com mais poder de compra experimentam a substituição de marcas, para encontrar itens mais baratos, e buscam por estocagem de produtos (onde compra-se em maior quantidade, por um preço menor).&nbsp;Essas novas formas de consumo vêm crescendo desde o ano passado. Neste cenário, a busca por atacarejos, que cumprem a função de venda em grandes quantidades, entram como uma tendência para estratégias de negócio.<h3>O que causa a inflação?</h3>Além de entender os novos comportamentos de consumo, é essencial conhecer todas as variáveis que impactam na flutuação econômica para traçar estratégias mais assertivas e sustentáveis a longo prazo.Nos últimos dois anos, os fatores que mais impactaram na inflação são:<ol><li>Pandemia: os impactos da Covid-19 afetaram fluxos comerciais em todo o planeta, causando desequilíbrios entre demanda e oferta de insumos e gargalos nas cadeias produtivas globais;</li><li>Eventos climáticos: as condições climáticas, como a escassez hídrica, geadas e excesso das chuvas, impactaram na safra dos alimentos e trouxeram em especial aumento nos preços de commodities;&nbsp;</li><li>Reajustes no valor do petróleo e combustíveis: a operação logística da cadeia de suprimentos no Brasil baseia-se, principalmente, no transporte rodoviário. Os reajustes refletem diretamente no preço do frete e na alta de preços;&nbsp;&nbsp;</li><li>Guerra entre a Rússia e a Ucrânia: o conflito gerou o encarecimento do preço dos alimentos e do petróleo, o que elevou a inflação no mundo todo.</li></ol>Segundo Carlos Schmiedel, Fundador da <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/solucoes/predify">Predify</a>, este cenário de inflação mais elevada não se desenhava há muitos anos. Isso ocorre porque, nos últimos meses, a economia internacional enfrentou a combinação destes fatores, fazendo o indicador atingir patamares preocupantes.“Tivemos guerras anteriores, como Iraque e Kuwait, por exemplo, mas elas não impactaram tanto no dia a dia das pessoas, porque esses países são, em geral, produtores de petróleo. O conflito entre a Rússia e Ucrânia causa interferência direta no preço dos alimentos, já que impacta em comodities usados na produção alimentar, como o trigo”, afirma Schmiedel.&nbsp;&nbsp;<h3>Operação da indústria e do varejo na inflação&nbsp;</h3>Entender os novos comportamentos de consumo e o contexto que compõe a inflação são os primeiros passos para traçar estratégias mais efetivas no negócio, principalmente quando falamos em <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://hub.neogrid.com/ebook-5-passos-para-a-precificacao-de-produtos">precificação</a> – principal agente causador de impacto ao consumidor.&nbsp;“A grande mudança na forma de pensar a precificação é que ela não é um problema matemático, mas um problema de comportamento”, destaca Schmiedel.Por isso, é muito importante basear o seu processo de precificar em variáveis macroeconômicas. Além disso, os especialistas ressaltam que épocas de crise são ótimos momentos para reinventar a forma de gerir o negócio para garantir a sobrevivência no mercado desafiador que a inflação impõe.&nbsp;Nesta realidade, <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/entenda-os-indicadores-de-visibilidade-da-cadeia-de-suprimentos-2">acompanhar de perto dados da indústria e do varejo</a> ajuda a gerar inteligência de negócio, onde os dados se transformam em insights e ações para executar melhor os produtos no PDV. A análise de dados também evita traçar planejamentos com base em achismos e intuição, diminuindo erros e custos.<h3>O que esperar do mercado brasileiro nos próximos meses?&nbsp;</h3>O primeiro semestre de 2022 foi bastante desafiador para as empresas brasileiras. Infelizmente, o cenário ainda deve continuar instável nos próximos meses, principalmente por causa das eleições. O processo eleitoral impacta, e muito, na economia porque gera insegurança nos investimentos.&nbsp;Tanto Luiza quanto Schmiedel reforçam que, para finalizar o ano com as contas no azul, é preciso traçar estratégias com base na <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/inteligencia-de-mercado-industria">inteligência de mercado</a> e encontrar novas soluções para minimizar os efeitos da inflação.“Nós usamos a inteligência artificial para entender o comportamento de preço, monitorar comodities e concorrentes, analisar variáveis macroeconômicas e extrair, a partir dos dados, padrões de comportamento e insights que vão trazer mais lucratividade ao negócio”, explica Schmiedel.&nbsp;<iframe data-cookieconsent="preferences, statistics" width="100%" height="232" src="https://open.spotify.com/embed/episode/0yGBVRqRvpS9EWYILds36v?utm_source=generator&amp;theme=0" allowfullscreen="true" frameborder="0" class="ql-video"></iframe><h3>A tecnologia otimiza processos para driblar inflação. </h3>A análise dos especialistas também indica que o cenário econômico deve ficar mais estável somente a partir de 2023, com uma perspectiva otimista na economia internacional. Até lá, é preciso encontrar novas soluções para driblar a inflação.E isto é possível com tecnologia e inteligência artificial, que otimizam processos e aumentam resultados. Por exemplo, ela automatiza o <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/solucoes/predify">processo de precificação</a> e o torna mais ágil e assertivo, com base em 3 pilares principais:<ul><li>Preço saudável, com margem para cobrir seus custos;</li><li>Competitivo, para você crescer no ritmo do mercado;</li><li>Justo para o cliente, que se fideliza com a sua marca.&nbsp;</li></ul>Além disso, a tecnologia ajuda a incrementar as vendas, mesmo no cenário de inflação em alta, já que os dados mostram como desenvolver o <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/mix-de-produtos-ideal-para-o-negocio-7-dicas">mix ideal de produtos</a> e traçar as melhores <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/gestao-de-promocoes-tudo-o-que-voce-precisa-saber-para-alavancar-suas-vendas">estratégias promocionais</a> para cada região, além de conhecer cada detalhe do <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/solucoes/horus">comportamento do seu shopper</a>.&nbsp;Assim, o seu negócio pode encontrar novas oportunidades para aumentar a entrega de valor ao consumidor e enfrentar os próximos meses com mais tranquilidade&nbsp;Quer ver na prática como a tecnologia pode trazer mais <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/solucoes/predify">inteligência em precificação</a> e uma <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/solucoes/horus">visão 360° entre mercado, concorrência e shopper</a>? 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