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Planejamento e reposição no varejo: como o DRP pode trazer vantagem competitiva

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Planejamento e reposição no varejo: como o DRP traz vantagem competitiva

<p>Espaços em branco nas prateleiras do varejo. Enquanto isso, no centro de distribuição, há vários exemplares do produto que deveriam estar na loja aguardando o envio para o estoque no ponto de venda.&nbsp;</p><p>A solução para este problema pode estar no conceito de <strong>DRP (Distribution Requirements Planning)</strong>, também conhecido como Planejamento de Distribuição. Para ser competitivo no mercado, o varejista precisa ter disponibilidade de estoque e ainda respeitar as limitações financeiras e de espaço de armazenagem no PDV.&nbsp;&nbsp;</p><p>Neste post, abordamos pontos fundamentais que você precisa conhecer sobre esse método e como ele pode ajudar a transformar a sua operação.&nbsp;</p><p><strong>Você também pode ouvir este conteúdo:</strong></p><h2><strong>Mas o que faz o DRP?</strong></h2><p>A principal função do DRP é <strong>distribuir os produtos que estão armazenados no centro de distribuição (CD)</strong> da rede varejista e atacadista entre os seus pontos de venda. Para isso, ele elabora sugestões de como, quando e quanto de cada mercadoria será enviada a determinada unidade.&nbsp;</p><p>Tudo isso com base em alguns parâmetros, como média de vendas em cada loja, tempo que o CD leva para entregar, frequência de reposição e estoque de segurança de cada produto. Considerando variáveis como essas é possível dimensionar os níveis de estoque de cada produto para cada loja. O DRP faz esse cálculo e elabora uma sugestão de reposição.</p><p>Por exemplo, pense em uma rede de lojas de artigos esportivos que venda meias de uma marca específica. Considere também que um determinado estabelecimento comercialize 200 pares desse produto por mês e a frequência de reposição deve ser semanal.&nbsp;</p><p>Assim, mantém o estoque de segurança com a margem de 20 itens, e o tempo que o CD mais próximo leva para fazer as entregas nesse local é de dois dias. Combinando números como esses e considerando outras informações, como histórico de vendas e sazonalidade, por exemplo, o DRP será capaz de sugerir a quantidade e o momento adequados de meias que deverão ser enviadas à loja.</p><h2><strong>5 principais vantagens de usar o DRP</strong></h2><p>O uso do DRP no dia a dia do negócio traz uma série de vantagens, que vão repercutir na eficiência da operação como um todo, na redução de custos e no aumento recorrente de receita. Conheça mais alguns benefícios:&nbsp;</p><h3>Mais equilíbrio entre consumo e armazenagem:&nbsp;</h3><p>O Planejamento de Distribuição permite a reposição das mercadorias em tempo hábil e na hora cera. Isso diminui a falta de itens no PDV e o excesso de produtos parados.&nbsp;</p><h3>Redução de estoques:</h3><p>A ferramenta permite alocar o capital que estava empregado na armazenagem excessiva em ações mais rentáveis à empresa;</p><h3>Indicadores mais precisos:</h3><p>O uso do DRP permite ter acesso a indicadores de previsão de demanda com altos índices de acurácia, baseado em tecnologia específica e automatizada;</p><h3>Mais eficiência operacional:&nbsp;</h3><p>O monitoramento e análise de dados diários permite que diferentes níveis de gestão acessem as informações e uma tomada de decisão mais adequada, com base em registros precisos. Isso traz agilidade na elaboração de um plano de ação para mitigar erros de processo e evitar a ruptura de estoque – que pode prejudicar a satisfação do cliente e suas vendas.</p><h3>Melhora a experiência do consumidor:&nbsp;</h3><p>A falta de produtos nos pontos de venda gera frustração ao consumidor. O DRP ajuda a realizar essa previsão e tomar as medidas adequadas para proporcionar uma boa experiência ao público.&nbsp;</p><p></p><h2><strong>Open to buy: compras mais assertivas no varejo&nbsp;</strong></h2><p>Além do método estatístico, existe outro conceito muito importante para o sucesso do processo de compras. O <a rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/open-to-buy-qual-sua-importancia-para-o-varejo"><strong>Open To Buy (OTB)</strong></a> oferece bons resultados quando o assunto é reposição, sendo indicado para quem convive com excesso de estoque ou falta de produtos e tem dificuldades no fluxo de caixa com fornecedores.&nbsp;</p><p>Esse método nada mais é do que o planejamento realizado para as compras do estoque no varejo, com o objetivo de garantir que o nível de cada material corresponda ao seu volume de vendas. Para isso, é feito um cruzamento de dados, relacionando variáveis de vendas, margens e estoques.&nbsp;</p><p>Assim, o Open To Buy ajuda a definir o volume de recebimento ideal. Mas, para a precisão do método é preciso seguir alguns passos essenciais:&nbsp;</p><p><strong>•	Passo 1:</strong> Planejamento de vendas com base em análises de demanda;</p><p><strong>•	Passo 2:</strong> preveja as margens desejadas em cada uma das categorias;</p><p><strong>•	Passo 3: </strong>é hora de definir os estoques necessários para atingir as metas de vendas, levando em conta o giro e a cobertura.</p><p>Ao usar o Open To Buy na estratégia, você garante estoques mais certeiros ao seu negócio, ainda ajuda a diminuir as remarcações de preços, aperfeiçoa o sortimento e reduz gastos, ao melhorar o giro das mercadorias. Todos os varejistas deveriam utilizar o planejamento OTB, já que para vender bem, é preciso comprar bem.&nbsp;&nbsp;</p><h2><strong>Como aplicar esses conceitos na rotina?&nbsp;&nbsp;</strong></h2><p>Neste artigo, abordamos pontos fundamentais sobre planejamento de distribuição que precisam estar mapeados para que a operação funcione. E, atualmente, fazer planejamento com inteligência artificial facilitam o processo, embasam as melhores as decisões e ajudam a enxergar novas oportunidades de negócio.&nbsp;&nbsp;</p><p>Com algoritmos e análises avançadas, por exemplo, uma IA dedicada ao DRP é capaz descomplicar operações complexas, otimizar a gestão de estoque e as rotas de entrega, minimizar custos de transporte e ainda garantir a satisfação do cliente.</p><p>Portanto, as empresas que contam com uma solução moderna, robusta e simplificada para o planejamento de distribuição saem com uma vantagem competitiva no mercado, podendo oferecer o melhor nível de serviço e uma experiência mais agradável aos seus clientes.&nbsp;</p><p>Quer saber mais como a tecnologia e a inteligência artificial podem apoiar cada etapa do seu negócio? <a rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/contato/vendas/demo"><strong>Clique aqui </strong></a>e agende uma conversa com um de nossos especialistas.&nbsp;</p>

<p>Espaços em branco nas prateleiras do varejo. Enquanto isso, no centro de distribuição, há vários exemplares do produto que deveriam estar na loja aguardando o envio para o estoque no ponto de venda.&nbsp;</p><p>A solução para este problema pode estar no conceito de <strong>DRP (Distribution Requirements Planning)</strong>, também conhecido como Planejamento de Distribuição. Para ser competitivo no mercado, o varejista precisa ter disponibilidade de estoque e ainda respeitar as limitações financeiras e de espaço de armazenagem no PDV.&nbsp;&nbsp;</p><p>Neste post, abordamos pontos fundamentais que você precisa conhecer sobre esse método e como ele pode ajudar a transformar a sua operação.&nbsp;</p><p><strong>Você também pode ouvir este conteúdo:</strong></p><iframe data-cookieconsent="statistics" width="100%" height="83" src="https://go.vooozer.com/embed/04250a51" allowfullscreen="true" frameborder="0" class="ql-video"></iframe><h2><strong>Mas o que faz o DRP?</strong></h2><p>A principal função do DRP é <strong>distribuir os produtos que estão armazenados no centro de distribuição (CD)</strong> da rede varejista e atacadista entre os seus pontos de venda. Para isso, ele elabora sugestões de como, quando e quanto de cada mercadoria será enviada a determinada unidade.&nbsp;</p><p>Tudo isso com base em alguns parâmetros, como média de vendas em cada loja, tempo que o CD leva para entregar, frequência de reposição e estoque de segurança de cada produto. Considerando variáveis como essas é possível dimensionar os níveis de estoque de cada produto para cada loja. O DRP faz esse cálculo e elabora uma sugestão de reposição.</p><p>Por exemplo, pense em uma rede de lojas de artigos esportivos que venda meias de uma marca específica. Considere também que um determinado estabelecimento comercialize 200 pares desse produto por mês e a frequência de reposição deve ser semanal.&nbsp;</p><p>Assim, mantém o estoque de segurança com a margem de 20 itens, e o tempo que o CD mais próximo leva para fazer as entregas nesse local é de dois dias. Combinando números como esses e considerando outras informações, como histórico de vendas e sazonalidade, por exemplo, o DRP será capaz de sugerir a quantidade e o momento adequados de meias que deverão ser enviadas à loja.</p><h2><strong>5 principais vantagens de usar o DRP</strong></h2><p>O uso do DRP no dia a dia do negócio traz uma série de vantagens, que vão repercutir na eficiência da operação como um todo, na redução de custos e no aumento recorrente de receita. Conheça mais alguns benefícios:&nbsp;</p><h3>Mais equilíbrio entre consumo e armazenagem:&nbsp;</h3><p>O Planejamento de Distribuição permite a reposição das mercadorias em tempo hábil e na hora cera. Isso diminui a falta de itens no PDV e o excesso de produtos parados.&nbsp;</p><h3>Redução de estoques:</h3><p>A ferramenta permite alocar o capital que estava empregado na armazenagem excessiva em ações mais rentáveis à empresa;</p><h3>Indicadores mais precisos:</h3><p>O uso do DRP permite ter acesso a indicadores de previsão de demanda com altos índices de acurácia, baseado em tecnologia específica e automatizada;</p><h3>Mais eficiência operacional:&nbsp;</h3><p>O monitoramento e análise de dados diários permite que diferentes níveis de gestão acessem as informações e uma tomada de decisão mais adequada, com base em registros precisos. Isso traz agilidade na elaboração de um plano de ação para mitigar erros de processo e evitar a ruptura de estoque – que pode prejudicar a satisfação do cliente e suas vendas.</p><h3>Melhora a experiência do consumidor:&nbsp;</h3><p>A falta de produtos nos pontos de venda gera frustração ao consumidor. O DRP ajuda a realizar essa previsão e tomar as medidas adequadas para proporcionar uma boa experiência ao público.&nbsp;</p><p>[[[material-id-0|1dbb84a5-70b1-448f-bb75-c3a3e85877d2]]]</p><h2><strong>Previsão de demanda otimiza a distribuição de estoques</strong></h2><p>No entanto, para usufruir dessas <strong>vantagens do DRP</strong> é preciso uma mudança na cultura e na forma de enxergar o negócio. E mudar a lógica do planejamento de reposição e distribuição, onde ele passa a ser orientado pela demanda de consumo e não mais por indicadores específicos, não é uma tarefa fácil.&nbsp;</p><p>Isso porque ainda existem muitas situações que fazem os gestores acumularem grandes quantidades de produtos, sem saber se eles terão saída, como, por exemplo, para aproveitar lotes com grandes descontos.&nbsp;</p><p>Para evitar problemas, a previsão da demanda é um recurso poderoso presente no conceito do DRP, utilizado para analisar e prever o estoque da empresa. O conceito traz equilíbrio ao negócio como um todo, porque faz uma projeção realista da quantidade de vendas em determinado período, com base em fatores do mercado, financeiros e econômicos.&nbsp;</p><p><a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/previsao-de-demanda-na-cadeia-de-suprimentos"><strong>Neste post</strong></a>, você confere os 4 passos para ter uma previsão de demanda assertiva</p><p>Outro ponto é que na cadeia de suprimentos essa previsão é essencial para uma tomada de decisão mais estratégica. E, claro, que a previsão de demanda também é fundamental para a gestão e <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/distribuicao-de-estoque-pela-demanda-libere-caixa-e-fidelize-clientes"><strong>distribuição dos estoques</strong></a>. Isso porque permite manter as lojas sempre abastecidas e a não deixar mercadoria parada.</p><h2><strong>Entender os tipos e níveis de estoque</strong></h2><p>Não há dúvidas que um dos maiores impactos do uso do conceito de DRP e da previsão da demanda na operação é com relação a eficiência do estoque. A ferramenta ajuda a conhecer a fundo características da sua composição e como dimensioná-lo da melhor maneira.&nbsp;&nbsp;</p><p>Além disso, também é preciso ter acesso a outras informações, como sobre os tipos de estoque para transformar sua forma de armazenar produtos. Um dos estoques mais conhecidos é o estoque sazonal, que é muito útil em datas comemorativas, como Dia das Mães, Páscoa ou Natal.&nbsp;</p><p>Existem inúmeros outros tipos de estoque, como o consignado, que é mantido por terceiros (distribuidores ou clientes), e ainda o estoque de proteção, onde o objetivo é proteger as vendas e garantir a disponibilidade dos produtos mesmo em situações complexas, como alta nos preços ou greve de fornecedores.&nbsp;</p><p>Se você quer saber mais sobre outros tipos de estoque e identificar os que você utiliza, <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/tipos-de-estoque-quais-sao-e-qual-ideal-para-seu-negocio"><strong>confira este artigo</strong></a>. Outro ponto importante para ser levado em consideração no planejamento de distribuição é o <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/nivel-de-estoque-quais-sao-os-principais-desafios-encontrados"><strong>nível de estoque ideal</strong></a> para o seu negócio.</p><p>Com isso, é possível gerenciar custos, mitigar desperdícios e fazer análises acerca da eficiência operacional da empresa como um todo. Para ter um nível de estoque mais eficiente, a principal estratégia é orientar a demanda a partir da venda ao consumidor final usando dados de sell-out.&nbsp;</p><p>Neste cenário, o shopper torna-se o principal agente da cadeia de valor, ditando o ritmo de compra e distribuição do varejo.&nbsp;</p><p><br></p><iframe data-cookieconsent="preferences, statistics" width="100%" height="232" src="https://open.spotify.com/embed/episode/6gUxZihsgpLk5cxTOUsdKX" allowfullscreen="true" frameborder="0" class="ql-video"></iframe><p><br></p><h2><strong>Omnichannel e a jornada do seu consumidor&nbsp;</strong></h2><p>Para a previsão de demanda e estoques equilibrados virarem de fato uma realidade, é necessário acompanhar de perto os novos perfis de consumo. As pessoas estão cada vez mais conectadas e exigentes com suas compras. Por isso, o atendimento deve ser inteligente e unificado em todos os canais de venda.&nbsp;</p><p>Nos últimos anos, um conceito que se expandiu no mercado foi o omnichannel. Para se ter ideia, um levantamento feito pela <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://www.cbinsights.com/"><strong>CBInsights </strong></a>aponta que cerca de <strong>75% dos consumidores utilizam múltiplos canais para buscar descontos e comparar preços</strong>. Na cadeia de suprimentos, a omnicanalidade tem um papel importante porque ajuda a criar conexões entre os elos e o processo funcionar como um todo.&nbsp;</p><p>No varejo, o conceito indica que há um processo de compra e venda por diferentes canais, que adotam uma estratégia unificada para que o relacionamento funcione bem com fornecedores e clientes. Isso aumenta o nível de serviço prestado e ajuda a conquistar e fidelizar consumidores.&nbsp;</p><p>Além disso, a gestão de estoque também ganha muito com essa estratégia. Isso porque ela proporciona uma visão geral da disponibilidade de produtos, permitindo que os processos de compras e reposição sejam muito mais eficientes. Saiba mais sobre o conceito omnichannel e como alinhá-lo ao conceito do DRP, <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/entenda-o-que-e-omnichannel-e-suas-vantagens"><strong>clicando aqui</strong></a>.&nbsp;</p><h2><strong>Acompanhe dados sobre produtos sazonais&nbsp;</strong></h2><p>O conceito omnichannel tem uma pré-requisito para funcionar com eficiência: a implantação de tecnologia e <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/como-usar-inteligencia-artificial-no-varejo-para-aumentar-vendas"><strong>inteligência artificial no varejo</strong></a> para coletar e analisar dados. Com uma solução dedicada, por exemplo, é possível identificar novos formas de consumo e acompanhar a performance no PDV diariamente,&nbsp;</p><p>Um exemplo prático de como a tecnologia e inteligência artificial ajudam no processo de vendas é para planejar ações para os <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/produtos-sazonais-importancia-planejamento"><strong>produtos sazonais</strong></a> - itens que têm uma grande flutuação na demanda em um determinado período.</p><p>É a tecnologia que vai ajudar a monitorar dados para fazer um planejamento de demanda mais assertivo, sem faltas ou excesso, especialmente nas datas sazonais, onde há um grande potencial de lucro ao varejista.&nbsp;</p><p>A tecnologia permite acessar o histórico de dados da sua loja, verificando quanto foi comprado e como foi o giro do seu estoque em outros anos. Houve rupturas, ou sua loja foi capaz de atender à demanda? Sobrou muita mercadoria estocada?&nbsp;</p><p>Com base nessas informações, fica mais fácil planejar o <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/lote-de-reposicao-entenda-sua-importancia-e-como-calcular"><strong>lote de reposição </strong></a>necessário, seja para uma data sazonal ou não, porque você determina as quantidades de cada produto com base na demanda futura.&nbsp;</p><p>Uma solução dedicada ao DRP, por exemplo, executa este processo de forma automatizado, evitando erros humanos inerentes a processos manuais. Concorda que sem inteligência ou tecnologia na operação fica difícil acompanhar todas essas variáveis e otimizar a seu planejamento de distribuição?&nbsp;</p><h2><strong>Coleta de dados permite o uso de método estatístico&nbsp;</strong></h2><p>Com o uso de uma inteligência artificial dedicada ao processo de DRP, você consegue monitorar dados que impactam em toda a cadeia de suprimentos. Com isso, análises aprofundadas se tornam realidade para uma previsão de demanda e distribuição mais assertivas.&nbsp;</p><p>E uma dessas análises pode ser feita por meio do <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/metodo-estatistico-como-se-aplica-cadeia-de-suprimentos"><strong>método estatístico</strong></a>.&nbsp;</p><p>Um método nada mais é do que uma representação simplificada de algum processo complexo. Com ele, você coleta dados, organiza, interpreta e analisa essas informações para, então, representá-los na estratégia. Este conceito utiliza os dados para estudar um problema e, a partir disso, soluções e insights podem ser gerados, sempre com o intuito de entregar melhorias e otimizações.</p><p>No varejo, a coleta de dados por meio do DRP aliada a um método estatístico ajuda a realizar um pedido de compra mais assertivo, sem faltas ou excessos de produtos. Neste ponto, também existem soluções tecnológicas que utilizam esse método no processo, tudo de forma automatizada.&nbsp;</p><p><strong>Você pode acessar o e-book abaixo para saber mais sobre isso:</strong></p><p>[[[material-id-0|f90234a8-4092-487a-a9aa-a24c034cc137]]]</p><h2><strong>Open to buy: compras mais assertivas no varejo&nbsp;</strong></h2><p>Além do método estatístico, existe outro conceito muito importante para o sucesso do processo de compras. O <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/open-to-buy-qual-sua-importancia-para-o-varejo"><strong>Open To Buy (OTB)</strong></a> oferece bons resultados quando o assunto é reposição, sendo indicado para quem convive com excesso de estoque ou falta de produtos e tem dificuldades no fluxo de caixa com fornecedores.&nbsp;</p><p>Esse método nada mais é do que o planejamento realizado para as compras do estoque no varejo, com o objetivo de garantir que o nível de cada material corresponda ao seu volume de vendas. Para isso, é feito um cruzamento de dados, relacionando variáveis de vendas, margens e estoques.&nbsp;</p><p>Assim, o Open To Buy ajuda a definir o volume de recebimento ideal. Mas, para a precisão do método é preciso seguir alguns passos essenciais:&nbsp;</p><p><strong>•	Passo 1:</strong> Planejamento de vendas com base em análises de demanda;</p><p><strong>•	Passo 2:</strong> preveja as margens desejadas em cada uma das categorias;</p><p><strong>•	Passo 3: </strong>é hora de definir os estoques necessários para atingir as metas de vendas, levando em conta o giro e a cobertura.</p><p>Ao usar o Open To Buy na estratégia, você garante estoques mais certeiros ao seu negócio, ainda ajuda a diminuir as remarcações de preços, aperfeiçoa o sortimento e reduz gastos, ao melhorar o giro das mercadorias. Todos os varejistas deveriam utilizar o planejamento OTB, já que para vender bem, é preciso comprar bem.&nbsp;&nbsp;</p><h2><strong>Como aplicar esses conceitos na rotina?&nbsp;&nbsp;</strong></h2><p>Neste artigo, abordamos pontos fundamentais sobre planejamento de distribuição que precisam estar mapeados para que a operação funcione. E, atualmente, fazer planejamento com inteligência artificial facilitam o processo, embasam as melhores as decisões e ajudam a enxergar novas oportunidades de negócio.&nbsp;&nbsp;</p><p>Com algoritmos e análises avançadas, por exemplo, uma IA dedicada ao DRP é capaz descomplicar operações complexas, otimizar a gestão de estoque e as rotas de entrega, minimizar custos de transporte e ainda garantir a satisfação do cliente.</p><p>Portanto, as empresas que contam com uma solução moderna, robusta e simplificada para o planejamento de distribuição saem com uma vantagem competitiva no mercado, podendo oferecer o melhor nível de serviço e uma experiência mais agradável aos seus clientes.&nbsp;</p><p>Quer saber mais como a tecnologia e a inteligência artificial podem apoiar cada etapa do seu negócio? <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/contato/vendas/demo"><strong>Clique aqui </strong></a>e agende uma conversa com um de nossos especialistas.&nbsp;</p>

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