E-commerce

Financeiro

Fiscal

Integração

Manufatura

Neogrid

Planejamento e Reposição

Rastreabilidade

Supply Chain

Tecnologia

Tecnologia e Inovação

Trade Marketing

Visibilidade

Visibilidade do distribuidor

Visibilidade do varejo

Simplifique a gestão dos produtos, tendo mais agilidade e assertividade nos processos.

Conheça a performance dos seus produtos e faça um reabastecimento ágil e preciso.

Faça o pedido perfeito, reagindo à demanda dos consumidores e otimizando seu estoque.

Instagram

Linkedin

YouTube

Facebook

Gestão de Distribuição: o que é e como funciona na indústria?

Entenda a importância dos dados de sell-out e saiba mensurar.

Como dados de sell-out alavancam resultados da indústria

A política de preço é algo que ajuda o mercado a se autorregular, mantém a competitividade e, claro, é fundamental para alavancar (ou não) as vendas. Por isso, preparamos este artigo para abordar esse assunto.Você também pode ouvir esse conteúdo.Porém, <a style="color: rgb(82, 139, 196);" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/o-que-e-pricing-e-como-ele-pode-ajudar-sua-empresa">o preço que o consumidor final paga</a>, lá no final da cadeia de suprimentos, não é o único cobrado por aquele produto. Antes disso, a indústria vendeu aquele mesmo item aos distribuidores, que então repassaram a mercadoria para o varejo.Fazer o acompanhamento dos preços praticados pelos distribuidores é fundamental para que a <a style="color: rgb(82, 139, 196);" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/gestao-do-canal-indireto-conheca-os-beneficios-para-industria-e-distribuidor">indústria saiba como está o desempenho de cada produto</a>, dos níveis de estoque dos revendedores e de como está sua área de cobertura.<h2>O que é política de preço?</h2>Antes de qualquer coisa, vamos entender o que é política de preço e como ela ajuda não só a indústria, mas o mercado como um todo.A política de preço é uma prática que visa mensurar qual é o preço mínimo que o consumidor ou mesmo o varejo deve pagar por um produto para que aquela negociação seja vantajosa para ambas as partes: o vendedor garante seu lucro, enquanto o comprador não gasta mais do que seria justo pela mercadoria.Esta prática é saudável para o mercado como um todo: quando os preços são auditados e comparados, tanto o fabricante quanto o consumidor percebem se há um desnível entre os valores cobrados por mercadorias similares.Na hora de estabelecer o chamado preço sugerido, diversos fatores são levados: marca, qualidade, <a style="color: rgb(82, 139, 196);" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/como-planejar-a-compra-de-materia-prima">matéria-prima</a>, público-alvo, custos de produção, concorrência, valor agregado e margem de lucro são alguns dos parâmetros que ajudam a indústria a definir quanto deve cobrar pelo que produz.Como na <a style="color: rgb(82, 139, 196);" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/cadeia-de-suprimentos-tudo-o-que-voce-precisa-saber">cadeia de suprimentos sempre vai ter alguém comprando algo de outro alguém</a>, temos diferentes políticas de preços em vigor. O preço sugerido para o consumidor final é diferente do que é praticado junto aos distribuidores.<h3>Política de preço no sell-out</h3><a style="color: rgb(82, 139, 196);" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/saiba-como-utilizar-os-dados-de-sell-out">No sell-out, o foco é o consumidor final</a>. Embora o valor final da mercadoria seja atribuído pelo varejista, o fabricante pode definir um preço sugerido que ele julga adequado para aquilo que produz.

A política de preço é algo que ajuda o mercado a se autorregular, mantém a competitividade e, claro, é fundamental para alavancar (ou não) as vendas. Por isso, preparamos este artigo para abordar esse assunto.Você também pode ouvir esse conteúdo.<iframe data-cookieconsent="statistics" width="100%" height="83" src="https://go.vooozer.com/embed/f6f709ff" allowfullscreen="true" frameborder="0" class="ql-video"></iframe>Porém, <a style="color: rgb(82, 139, 196);" target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/o-que-e-pricing-e-como-ele-pode-ajudar-sua-empresa">o preço que o consumidor final paga</a>, lá no final da cadeia de suprimentos, não é o único cobrado por aquele produto. Antes disso, a indústria vendeu aquele mesmo item aos distribuidores, que então repassaram a mercadoria para o varejo.Fazer o acompanhamento dos preços praticados pelos distribuidores é fundamental para que a <a style="color: rgb(82, 139, 196);" target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/gestao-do-canal-indireto-conheca-os-beneficios-para-industria-e-distribuidor">indústria saiba como está o desempenho de cada produto</a>, dos níveis de estoque dos revendedores e de como está sua área de cobertura.<h2>O que é política de preço?</h2>Antes de qualquer coisa, vamos entender o que é política de preço e como ela ajuda não só a indústria, mas o mercado como um todo.A política de preço é uma prática que visa mensurar qual é o preço mínimo que o consumidor ou mesmo o varejo deve pagar por um produto para que aquela negociação seja vantajosa para ambas as partes: o vendedor garante seu lucro, enquanto o comprador não gasta mais do que seria justo pela mercadoria.Esta prática é saudável para o mercado como um todo: quando os preços são auditados e comparados, tanto o fabricante quanto o consumidor percebem se há um desnível entre os valores cobrados por mercadorias similares.Na hora de estabelecer o chamado preço sugerido, diversos fatores são levados: marca, qualidade, <a style="color: rgb(82, 139, 196);" target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/como-planejar-a-compra-de-materia-prima">matéria-prima</a>, público-alvo, custos de produção, concorrência, valor agregado e margem de lucro são alguns dos parâmetros que ajudam a indústria a definir quanto deve cobrar pelo que produz.Como na <a style="color: rgb(82, 139, 196);" target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/cadeia-de-suprimentos-tudo-o-que-voce-precisa-saber">cadeia de suprimentos sempre vai ter alguém comprando algo de outro alguém</a>, temos diferentes políticas de preços em vigor. O preço sugerido para o consumidor final é diferente do que é praticado junto aos distribuidores.<h3>Política de preço no sell-out</h3><a style="color: rgb(82, 139, 196);" target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/saiba-como-utilizar-os-dados-de-sell-out">No sell-out, o foco é o consumidor final</a>. Embora o valor final da mercadoria seja atribuído pelo varejista, o fabricante pode definir um preço sugerido que ele julga adequado para aquilo que produz.[[[material-id-1|d384e49e-5d5d-40e6-b32e-038de3ca4e8a]]]Os profissionais da indústria precisam ficar de olho não só na qualidade do seu produto, mas também nos preços praticados pela concorrência. O seu produto não pode custar muito mais (nem muito menos) do que o dos concorrentes.Estabelecer um valor adequado é essencial para garantir que o seu item não acabe fora de sintonia com o seu nicho de mercado. Pense que, se os concorrentes que oferecem um produto similar estão dentro de uma média de preço, cobrar muito abaixo vai desvalorizar o seu produto. Já se o preço for muito acima, estará fora da realidade do consumidor, que vai optar por uma opção mais em conta.<h3>Política de preço no sell-in</h3>Como adiantamos na introdução, existe toda uma ciência por trás da política de preço. No sell-in, o fabricante estipula o valor que vai cobrar dos distribuidores, levando em consideração os fatores que são relevantes para ele.Muitos dos parâmetros que listamos no sell-out também se aplicam aqui, mas existem outros mais específicos. A exclusividade, por exemplo, é um fator determinante para definir quem vai ter melhores preços e condições de negociação.Para a indústria é interessante ter distribuidores exclusivos. Afinal, os esforços deles estarão focados na sua mercadoria, não na do concorrente. O distribuidor multimarcas não vai atuar com o mesmo afinco que o distribuidor exclusivo.O distribuidor exclusivo, claro, tem suas vantagens: se ele faz a sua parte e respeita o plano de negócios, tem acesso a comissões mais generosas e condições mais vantajosas. As compensações chegam na forma de bonificações, descontos, entregas prioritárias e outros benefícios.No sell-in, estabelecer uma política de preço contribui para criar relações comerciais mais favoráveis e duradouras para ambas as partes: o distribuidor vende mais e a indústria tem o seu produto no ponto de venda, fazendo que esse ecossistema tenha sinergia.<h2>Como estabelecer uma política de preço?</h2>Há muitas variantes que devem ser levadas em conta na hora de definir o melhor preço para um produto, tanto no sell-in quanto no sell-out.Para começar, deve ser levado em conta o posicionamento da empresa. Existem empresas que querem trabalhar com fatias de público mais segmentadas e outros que preferem ser mais abrangentes.Em seguida, deve ser ponderado qual o objetivo da indústria ao colocar determinado produto no mercado. Ela quer tornar-se referência em um nicho? Planeja derrubar a concorrência, ou enfrentá-la em pé de igualdade?Obviamente, os custos de produção também são importantes. O fabricante não quer ficar no prejuízo, então o fruto de seu trabalho precisa “se pagar”. Diversos elementos entram nesta conta, como os custos de matéria-prima, de produção e a qualidade do produto em si.Quando lança uma mercadoria nova, é interessante que o fabricante estabeleça um preço mais acessível, a fim de “testar” o mercado e analisar como fica o desempenho do seu lançamento.Outros fatores que não podem ser ignorados são: sazonalidade (certos produtos vendem mais em determinadas épocas do ano) e regionalismo geográfico (há itens que performam melhor em certas regiões, ou sofrem diferentes taxações).<h2>Tecnologia aplicada à política de preço</h2>Uma coisa é fato: para a indústria ser capaz de precificar o que produz da melhor maneira possível, ela precisa de visibilidade. Precisa saber como está a média de preços, como está o desempenho daquilo que produz na outra ponta e, claro, saber se os distribuidores estão praticando os preços que foram acordados.A grande questão é: como ter acesso a essas informações depois que a mercadoria já saiu da fábrica? Como saber se o preço sugerido dos produtos está sendo respeitado?Aí entra a tecnologia: <a style="color: rgb(82, 139, 196);" target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/blog/como-a-industria-pode-monitorar-o-consumo-dos-varejos-e-distribuidores">utilizando soluções digitais inteligentes</a>, a indústria consegue acompanhar cada passo do seu produto ao longo da cadeia de suprimentos.Mais do que isso: é possível auditar se os distribuidores estão praticando os preços que foram acertados. Quando o distribuidor resolve aumentar sua margem de lucro por conta própria, acaba comprometendo a performance do que é oferecido.Com as ferramentas certas, a indústria consegue inclusive saber como está o desempenho do distribuidor exclusivo e do profissional multimarcas. Os indicadores certos tornam mais fácil identificar quem positiva mais e quem está precisando de um empurrãozinho para bater as metas.Se a sua política de preço está precisando de ajustes, considere investir em <a style="color: rgb(82, 139, 196);" target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://neogrid.com/br/solucoes/demand-activation-distribution">uma solução de visibilidade</a> e passe a trabalhar de forma mais colaborativa com seus distribuidores.[[[material-id-0|4fd76567-0db8-47b6-87ff-a5a152d1f034]]]

Entenda o que é política de preço, como é feito o cálculo e de que maneira esta prática ajuda a nivelar o mercado.

Política de preço: como a indústria aplica essa estratégia?

Demand Activation Distribution

Política de preço: como a indústria aplica essa estratégia?

Entenda o que é política de preço, como é feito o cálculo e de que maneira esta prática ajuda a nivelar o mercado.

Quer saber mais?

Esses artigos podem completar essa leitura

Como a indústria pode apoiar o distribuidor a partir do uso de dados

O que é pricing e como ele pode ajudar sua empresa?

Como soluções de visibilidade podem melhorar a comunicação do time de vendas