Tudo o que você precisa saber sobre potencial de mercado

Descubra por que é importante mapear o seu potencial de mercado para aumentar rentabilidade e resultados

Conhecer o potencial de mercado do seu negócio é uma etapa importante para conquistar mais resultados e clientes. Isso porque este conceito proporciona um crescimento saudável e melhores resultados a longo prazo, fazendo com que você evolua no ritmo dos consumidores.

Além disso, calcular o seu potencial de mercado ajuda a posicionar corretamente os seus produtos e garante mais compreensão ao movimento dos concorrentes, isso ajuda a enxergar novas oportunidades.

Mesmo com tantas vantagens, muitas empresas ainda não sabem se estão preparadas para crescer em um determinado segmento porque não monitoram o seu potencial. Pensando nisso, preparamos este post, onde você vai descobrir mais sobre esse conceito e como utilizá-lo para aumentar sua rentabilidade.

O que é o potencial de mercado?

O potencial de mercado é definido pela relação entre quanto a sua empresa é capaz de produzir (em um determinado período) e o quanto o mercado é capaz de comprar. Assim, quanto maior o potencial do seu negócio, maior será a fatia de mercado que ele poderá absorver.

Geralmente, ele é medido em unidades de vendas/volume de vendas ou receita potencial, definidos por meio de uma pesquisa de mercado. Essa análise considera fatores como rentabilidade e concorrência para entender como o setor se comporta.

Outro ponto importante é que definir esse conceito permite conhecer com detalhes o mercado no qual o negócio atua, por exemplo. Isso possibilita lançar (ou reposicionar) produtos ou serviços mais alinhados às exigências dos consumidores.

Importância de conhecer esse conceito

Antes de começar a vender um produto é fundamental saber se existem pessoas com intenção de comprá-lo. Afinal, um item sem saída representa estoque e dinheiro parados, não é? Definir o potencial de mercado vai te ajudar a evitar este tipo de problema.

O potencial de mercado garante ao negócio um futuro mais sustentável, já que permite identificar novos clientes, além de mostrar todo o seu potencial aos investidores. Além disso, outro ponto positivo é ter mais proatividade frente às mudanças da economia e do mercado.

Sabemos que o mercado é bastante volátil. Portanto, manter uma resposta célere aos desafios potencializa crescimento e ainda traz mais assertividade para as estratégias. Aliás, as vantagens de aplicar esse conceito são enormes, principalmente quando falamos em planejamento.

Ele ajuda a compreender com profundidade o cenário ao seu redor, avalia concorrentes e novas oportunidades de negócios, além de projetar metas reais de vendas para o futuro.

Potencial de mercado e potencial de vendas são a mesma coisa?

A resposta é não.

É importante ter em mente que o seu potencial de mercado é diferente do potencial de vendas. A verdade é que esses dois números devem andar lado a lado na sua estratégia e até se complementam vez ou outra.

Para você entender melhor: quando falamos em potencial de vendas, a referência é sobre a projeção, baseada em diversos fatores, do quanto você pode ou pretende vender em um determinado momento.

Já o potencial de mercado diz respeito a um cenário onde todos os clientes disponíveis efetivamente convertem com o seu produto. Claro que, na realidade, isso não acontece, mas há potencial para alcançar essa abertura.

Uma das principais entre os dois conceitos é que precisam de dados e informações para funcionarem com qualidade, onde o potencial de vendas sempre será menor do que o potencial de mercado.

Como calcular esse indicador?

Calcular até onde a sua empresa pode chegar em um determinado mercado pode ser mais simples do que se imagina. O primeiro passo é contar com tecnologias e softwares especializados, que forneçam dados completos sobre o seu segmento.

O acompanhamento diário dessas informações é muito importante para entender como o mercado se comporta a longo prazo, além de tornar seu negócio mais preparado para as mudanças. O potencial de mercado é calculado com base em cinco elementos principais:

1. Tamanho do mercado:

O tamanho total do mercado é o potencial total de vendas de um segmento específico. Esse indicador leva em consideração todas as empresas que atuam no nicho, incluindo você e seus concorrentes, além do total de clientes disponíveis para uma oferta específica.

2. Taxa de crescimento do mercado:

Este indicador se refere ao ritmo pelo qual um determinado mercado aumenta ou diminui de valor. Uma boa dica para calcular a taxa de crescimento é ficar atento a tendências de mercado, além de acompanhar fatos e números dos últimos cinco anos do segmento.

3. Rentabilidade:

Determinar e prever a lucratividade do seu negócio é importante para entender o potencial do mercado. O cálculo da rentabilidade pode usar quatro fatores principais:

• Retorno do investimento (ROI);
• Retorno sobre as vendas (ROS);
• Retorno sobre o patrimônio líquido (RONA);
• Retorno sobre o capital empregado (ROCE).

Você pode utilizar um dos cálculos acima para calcular uma projeção de lucratividade e determinar o quão vantajoso será o setor ou o produto.

4. Competição:

Outro ponto é conhecer e entender a concorrência em um setor para determinar o potencial de mercado. Para isso, é preciso mapear o market share do seu negócio, onde dividimos a receita total de vendas pela receita total de vendas do setor.

5. Consumidores potenciais:

Você precisa definir o tamanho e as características demográficas dos consumidores potenciais do segmento onde sua empresa atua. As informações devem incluir o tamanho populacional do mercado, as preferências e interesses sobre produtos e a renda familiar, por exemplo.

Esses dados indicarão o número de clientes em potencial e se eles realmente podem pagar pelo seu produto, perspectivas importantes para determinar metas para o seu futuro.

Descubra seu potencial de mercado

Você sabe como a sua empresa estará daqui a 2, 5 ou 10 anos? Se a sua resposta for não, sugerimos começar a pensar nas suas perspectivas para os próximos anos, se você deseja fazer seu negócio decolar.

O mercado está cada vez mais volátil, por isso é fundamental que os gestores respondam às mudanças econômicas com celeridade, para manter o sucesso do negócio.

Vale ressaltar que o potencial de mercado também ajudará a identificar oportunidades em novos mercados a longo prazo, além de auxiliar no planejamento estratégico e a estipular metas que façam sentido com a realidade do negócio.

No entanto, a atualização constante deste indicador é apenas uma das etapas do processo para ter bons resultados e crescimento positivo.

Tecnologia especializada para calcular potencial de mercado

Contar com uma tecnologia especializada permite identificar e rastrear o seu potencial de mercado com mais facilidade. Esses sistemas também monitoram a performance de seus produtos ou serviços em tempo real, em todas as etapas de produção e distribuição.

Aliás, uma análise de dados eficaz pode trazer muitos benefícios para o seu negócio. Quer saber mais sobre as vantagens de ter uma solução tecnológica na sua empresa? Clique aqui e saiba mais com um de nossos especialistas.